Uitbreiden naar internationale markten is een belangrijke stap voor elk bedrijf, en het bereiken van een product-markt-fit is essentieel voor een succesvolle onderneming. Laten we dieper ingaan op elk van de vijf stappen om de beste markt te vinden voor uw product of dienst.

​

1. Analyse van vergelijkbare producten in doellanden:

Voordat je een nieuwe markt betreedt, is het belangrijk om eerst een grondig marktonderzoek uit te voeren. Welke landen kennen vergelijkbare producten en hoe worden deze gebruikt? Deze analyse helpt je het niveau van technische verfijning in elke markt te begrijpen en of jouw product geschikt is. Als je bijvoorbeeld een geavanceerde softwareoplossing aanbiedt, kan het richten op een land met geavanceerde technologische infrastructuur en een digitaal bewuste bevolking betere resultaten opleveren. Aan de andere kant kan het betreden van een minder ontwikkelde markt mogelijkheden bieden om in te spelen op onderbenutte behoeften en een concurrentievoordeel te behalen. Kortom, het is altijd goed naar meerdere aspecten van jouw product te kijken en hoe deze in een doelland gepositioneerd kunnen worden.

2. Begrip van culturele verschillen:

Culturele nuances spelen een belangrijke rol bij het vormgeven van het consumentengedrag en de besluitvormingsprocessen. Bij internationale expansie is het essentieel om je marketing, berichtgeving en productpositionering aan te passen aan de culturele normen van het doelland. Bijvoorbeeld, een directe en assertieve marketingaanpak kan goed worden ontvangen in bepaalde markten, terwijl in andere markten een subtielere en relatiegerichte strategie effectiever kan zijn. Bovendien helpt het begrijpen van lokale voorkeuren en tradities je om je product of dienst beter af te stemmen op de behoeften en voorkeuren van het doelpubliek.

3. Economische overeenkomsten:

Het vinden van een markt met economische waarden vergelijkbaar met jouw eigen land kan de markttoetreding vergemakkelijken. Landen met vergelijkbare economische structuren kunnen vergelijkbare patronen laten zien in consumentenuitgaven of het zakendoen lijkt op Nederland. Bovendien helpt het onderzoeken van de Purchasing Power Parity (PPP) u om passende prijsstrategieën te bepalen voor je producten of diensten in de nieuwe markt. Het aanpassen van jouw prijzen aan lokale verwachtingen kan je concurrentievermogen vergroten en een breder klantenbestand aantrekken.

4. Prioriteit geven aan kwaliteit boven kwantiteit:

Hoewel een grote markt misschien aantrekkelijk lijkt vanwege de omvang ervan, is de focus op de kwaliteit van de markt belangrijker dan de omvang ervan. Richt je op landen die klaar zijn voor jouw innovatieve oplossingen en bereid zijn om nieuwe producten of diensten te omarmen. Het betreden van een markt die nog niet klaar is voor jouw aanbod kan leiden tot aanzienlijke uitdagingen en verspilling van middelen. Richt je in plaats daarvan op het creëren van een sterke product-markt-fit in kleinere, meer ontvankelijke markten, die kunnen dienen als opstapjes voor grotere uitbreidingen in de toekomst.

5.Grondige marktanalyse:

Grondige analyse van de doelmarkt is essentieel om risico’s te beperken en kansen te maximaliseren. Onderzoek succesvolle deals en mislukkingen in de gekozen markt en let vooral op factoren die van invloed waren op klantbeslissingen. Door te begrijpen wat wel en wat niet werkt, kunt je je aanpak en marketingstrategieën  verfijnen. Daarnaast zal het bestuderen van interculturele verschillen je helpen bij het overwinnen van mogelijke uitdagingen bij communicatie en zakendoen in de nieuwe markt.

Door deze stappen zorgvuldig te volgen, kun je weloverwogen beslissingen nemen die de basis leggen voor een succesvolle internationale expansie. Onthoud dat elke markt unieke kenmerken en eisen heeft, en door de tijd te nemen om lokale context te begrijpen en aan te passen, positioneer je je bedrijf voor langetermijnsucces en groei. Vergeet niet dat het zoeken naar begeleiding van lokale experts en partners jouw kansen op succes in je internationale inspanningen verder kan vergroten.